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中高端社交电商潜力迸发,库店交出2018年亮眼数据

浏览量:28 次 发布时间:2019-01-03 10:19 编辑: 来源:

2018年12月30日,库店以“link”为主题的2018年会于杭州市中豪国际酒店召开。库店CEO郑剑豪畅谈了社交电商的行业趋势与库店战略,诸多行业的最新数据也在这次会上首次被公布。

库店CEO郑剑豪宣讲行业数据及库店战略

2018,社交电商百花齐放

库店是于2018年6月份才刚刚进入这一领域的新兴平台,由在美国上市的高端生活平台寺库集团孵化。作为中国首家中高端社交电商平台,库店展现了惊人的爆发力。仅仅12月份,库店的店主数就增长了一倍,店主人数达到了10万人,平台的GMV突破了1亿元。这一数据是2018年社交电商最快的增速之一。人均月度贡献销售额、客单价、笔单价均高于同行。

2018年是社交电商的爆发之年。郑剑豪透露,2018年,社交电商业内的多数企业,几乎都获得了5-10倍的增长,头部企业的增长率也有近200%,分享式社交电商则呈现出百花齐放的姿态。

郑剑豪指出:社交电商的私域流量特性,让头部平台不具备赢者通吃的机会,在上万亿的巨大市场仍是空白的情况下,依然有后来居上的机会。

近年来,原发性的需求正一步步地让位于诱发性需求。”消费者有什么需求,就跑到电商网站上去搜索一下,这是原发性需求。而社交电商满足的是“诱发性需求”,即从朋友的互动交流中被激发的需求。由于人群的属性千变万化,社交电商平台形成了不同的私域流量,这是分享式社交电商可以百花齐放的原因。

中高端社交电商更具潜力

与寺库的高端供应链和服务体系的支持,令库店的人群属性迥然不同。郑剑豪披露:库店的人群更多以企业管理人员、白领为主,相比其他平台以宝妈为主的群体,对中高端人群具备更强的影响力。

郑剑豪认为社交电商的未来在于中高端。“影响力是自上而下流动的,没有人会跟随一个比自己品位低的人进行消费选择。越高端的领域,越需要慎重选择,KOL的意见也就变得更为重要。因此低端社交电商的未来令人堪忧,低端的未来一定会陷入同质化、价格战、补贴战。高端平台才能够提供更多的差异化、品质化、服务贴心化。所以一开始我们就引入了寺库的全球高端供应链,以及寺库的高品质服务。我们要做的,是一个最有品的社交电商,有品质、有品牌、有品位!”

优秀店主获奖合影

2019,库店剑指代购与线下市场

郑剑豪表示:2019年上半年,库店将会启动对代购的扶持计划。电商法实施之后,规范个体经营者的个税和关税将会被得以规范。代购市场每年有几百亿的规模。而库店与寺库共享了国内最好的奢侈品供应链,在2019年,库店将帮助这个行业的广大从业者进行转型升级。

库店的另一战略是启动线下加盟店体系。2019年下半年库店会在三四线城市,挑选一些有实力、有影响力的店主进行合作开设精品店和品牌折扣店。这是因为“三四线消费者的需求并未得到满足,常常是有钱也没有地方化,因为高端品牌根本不可能跑去开店。所以他们只有找代购,或者去省城消费,成本和代价都非常高。库店与店主联合开设的线下的加盟店一方面可以直接带来销售收入,另一方面可以为店主带来更多的会员用户。这将形成一个更加完备的新零售体系。”

“这种事情,其他社交电商平台也做不到,因为他们一做就是个小卖铺。三四线城市需要一家小卖铺吗?他们需要的是一家精品店!”

“在2019年,我们会通过平台资源共享的方式降低门槛,从而将高端品牌下沉到三四线城市。联合代购人群、联合线下店主,一起改变中国在高端市场的消费结构。”郑剑豪表达了对未来的决心。

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